国美将启动 33 周年庆 持续加码 “三端合一” 谋转型

12月6日消息，成立于1987年1月1日的国美，有过高光时刻，也曾跌落低谷，近日即将迎来其33周年庆。而作为没有节都要“造节”的零售企业一员，国美自然也抓住机会趁势促销。

《》获悉，国美将在12月12日至15日期间于国美APP、国美美店、国美门店三端启动33周年庆活动。活动期间，国美APP、国美美店、全国2400家门店将同步启动“全场好物，第二件5折起”的营销活动。

目前，预热活动“国美开门红”已启动，另外两大预热活动“年末超惠买”、“家电提前抢”将在12月12日前陆续开展。此外，本次活动所有的优惠券仍延续“双11”期间“三端通用”的规则。

事实上，自国美转型“家·生活”战略，并在这两年的布局中逐渐引入家庭硬件整体解决方案的舒适家、柜电一体化的IXINA、提供厨房生活美学厨房产品的厨空间等非传统家电业务后，其最有力的支撑无疑是“三端合一”。

2017年底，国美正式提出“家·生活”战略，明确以“国美·家美·生活美”作为国美新时期品牌主张，依托产品、运营、服务三大能力，由电器零售商向以家为核心的解决方案提供商和服务商转型，进军十万亿“家·生活”市场。

经过一年多探索，2019年2月，国美在“黑色星期伍”暨美店发布会上，对外公布了本次营销玩法以及国美向“家·生活”进一步转型的战略规划，并发布了社交电商产品——美店。

据悉，美店作为共享平台，是连接商家和店主的桥梁，为商家提供规模化的销售方案并满足消费者自购省钱、分享赚钱的诉求，主要有“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销方式、低价格的商品；在国美美店的运作模式下，所有人可以成为经营者。

而作为国美流量导入和激活的关键连接器，美店的正式亮相意味着以国美APP、实体门店、美店三端形成的流量端口协同发力，国美“家·生活”战略转型进入新阶段。

彼时，国美零售华南大区总经理宋林林在发布会上表示，国美APP、线下门店、美店将“三端合一”充分融合，把流量转换成“留量”，形成促进线上、线下融合的中台系统。项目在华南已实施85%，网上开单率至今年2月已达67.55%，实现“一品卖三端、数据联用户”。

那么时至今日，“三端合一”的助力下，国美业绩表现如何呢？从其8月发布的2019年半年报来看，国美发展平稳。数据显示，报告期内，国美线上线下交易总额为721.9亿元，同比增长1.8%；上半年公司实现营收343.3亿元，同比微降1.21个百分点；上半年零售净亏损3.8亿元，较去年同期的亏损4.57亿元，规模有所收窄。

而值得一提的是，国美的非传统家电业务上半年增长比较快。其中，家庭硬件整体解决方案、柜电一体化GMV同比增长108%；承担互联网分发角色的社交电商-美店GMV同比增长123%，“超级入口”的潜力已现。

这对仍在亏损的国美而言，或许是个好消息。自国美不再求稳，开始转型以来，一直紧跟行业热点调整战略，而国美美店的的增长以及亏损的收窄，都验证着只有积极求变才能抓住机遇。未来随着“三端合一”充分融合，国美或将迎来新的发展。