百果园联手天猫 全渠道战略能否破局?

11月30日消息，近日，水果连锁品牌百果园与天猫达成战略合作，双方宣布将共同孵化生鲜首个旗舰店2.0项目。在合作中，百果园布局的线下门店网络将成为天猫旗舰店的前置仓，为消费者提供定时送、门店自提等服务。

据《》获悉，明年1月年货节期间，双方将于全国80多个城市推出1小时达服务。百果园线下实体店会员体系将与线上打通，进行会员一体化运营。此外，百果园未来还将与阿里农业等全生态深入合作，共同打造高效数字农业，包括共同开发果蔬种植基地、助力货品升级等。

据了解，此前百果园已入驻天猫，并在9月底已上线百果园直播间，通过淘宝直播互动的方式与淘系主播带货合作。而此次新推出的旗舰店2.0项目，意味着百果园的线上版图将进一步扩大。

事实上，除了天猫之外，百果园还与京东到家、美团、饿了么等第三方平台合作，且成果颇丰。据京东到家今年8月发布的数据显示，双方合作已有四年，目前上线京东到家平台百果园门店达2000多家，覆盖38个重点城市。2019年一季度，百果园在京东到家的销售额同比2016年一季度增长了339%。与此同时，百果园还拥有自营App百果心享、小程序等线上渠道。

线上高歌猛进的同时，百果园还在不断推进其线下布局。据该公司今年9月公布的新零售三周年大数据显示，百果园全国门店数达到4000家，覆盖80多个城市，其中包括40多个三四线城市。据悉，百果园此前还制定了一个计划，2020年要开1万家店、年销售额达到400亿元。

线上线下联动的打法也确实让这家线下起步的水果连锁品牌在生鲜电商市场中展露锋芒：据胡润研究院本月发布的《2019第三季度胡润大中华区独角兽指数》显示，榜单结合资本市场独角兽定义筛选出成立于2000年以后，获得过外部融资且估值超十亿美金的企业，百果园是唯一上榜的水果新零售企业。

而在业内人士看来，对于百果园而言，全渠道布局是一条明确要走，且不得不走的路。目前，消费者消费时间碎片化趋势明显，消费渠道多元。并且随着生活节奏的加快，大部分消费者都希望生鲜配送可以尽快完成。

值得一提的是，证券日报近期报道称，百果园总经理徐艳林在接受采访时表示，百果园也在考虑上市，目的是让资本进入后，让产业能做的更好。天猫深耕电商行业已久，有着强大的物流供应链能力，百果园此次与其联手，将在一定程度上提升自身的竞争力。

不过，当下生鲜电商行业千帆竞渡，每日优鲜、永辉生活、7Fresh、食行生鲜、天天果园、顺丰优选、易果生鲜等选手也在不断施展拳脚，企图通过挖掘不同层次的产能和开拓服务不同目标人群的渠道来争夺生鲜电商市场。尤其阿里旗下也有盒马等“亲生子”。因此，与天猫的合作能否真正助推百果园上市及获得资本的青睐仍有待时间的检验。