贝壳左晖回应挤压开发商利润：渠道酬金 2%-3%

11月22日消息，贝壳找房董事长左晖首次发声称，渠道takerate（佣金抽成）今天大概2%-3%，未来也差不多，贝壳新房GMV大概占30%，二手是我们的核心业务。

据《 》了解，现在房地产市场进入下行期，部分开发商为了迅速卖房回款，开始倚重分销渠道的获客能力，并且支付给分销商更多的佣金提成，这其中，拥有大量线下门店和经纪人的贝壳找房平台成为最为重要的分销商之一。便有了一套总价500万房子渠道商赚走50万，导致挤压开发商利润的声音。

“开发商一直有房地产夜壶论，其实渠道也是开发商的夜壶，市场不好拿出来用用，市场好了就放回去。只是我们甘心作为夜壶被使用，但从风险控制角度还是做好二手更确定。”左晖称，渠道对开发商的主要价值是推动成交及降低财务成本，这里外里的帐，开发商算的最清楚。

左晖称，今年新房GMV大概15万亿+，真正通过外面渠道的大约20%，大多数还是开发商自销。

以下为左晖发声全文：

1、今年新房GMV大概15万亿+，真正通过外面渠道的大约20%，大多数还是开发商自销。这个比例未来几年会涨到50%，不会太高，也不会太低。当然新房总体GMV我们的判断会逐步下来的；

2、渠道takerate今天大概2%-3%，未来也差不多，不会太高不会太低。渠道对C的主要价值是提高了效率，有的盘会有一些团购折扣，贝壳在少数城市推出了对消费者的服务承诺，比如7天可退。对开发商的主要价值是推动及降低财务成本，这里外里的帐，开发商算的最清楚；

3、今天一个是行业发展见顶，房价上涨预期越来越弱，另一个是纯刚需首购和纯投资客越来越少，越来越是各种改善型客户占主体。马路上拉客效率极低，客户都在社区里住着，需要的是经纪人的持续运营。这是为什么渠道占比越来越高的主要二个原因；

4、新房和二手业务既有相生也有相克，今天看相生远大于相克。不会因为新房交易量大了二手必然减少，反之亦然；

5、贝壳的新房GMV大概占30%，二手是我们的核心业务。在北京上海，新房GMV只占12%。我在北京几乎感觉不到新房业务对我们的影响，被一些自媒体说的那么可怕；

6、我们很难把重心放到新房业务上，这里面原因很多。一个从未来看，二手GMV占比一定越来越高;另外开发商一直有房地产夜壸论，其实渠道也是开发商的夜壶，市场不好拿出来用用，市场好了就放回去。只是我们甘心作为夜壶被使用，但从风险控制角度还是做好二手更确定;

7、不动产交易平台不管新房还是二手房，都是线下极重的生意，很难 winner takes all，这是和线上生意的本质区别;

8、案场腐败是行业问题，贝壳绝不允许行贿开发商及案场工作人员!如果大家发现可以向我们举报。希望行业内的人一起努力端正案场风；

9、不动产的营销（策划）行业，面对一个不再增长的存量市场，再用过去的老套路恐怕不行了，大家都应该创新找到新的方向而不只是抱怨。创新的方向就是基于数据的精准营销;

10、未来对于贝売的挑战在于，如何创造更大的价值和更大的蛋糕，能够帮助行业里更多人可以快速成长起来。