双十一快手直播成交 20 亿，辛有志集结团队创新高

2019年11月10日晚21：00，天猫官方联合快手直播平台共同举办了今年的“天猫双11老铁狂欢晚会”。期间辛有志携同旗下多名电商达人：初瑞雪、赵梦澈、韩佩泉Amir、蛋蛋小盆友、大胃王猫妹妹10点、鹿819在各自的直播间进行连麦和才艺表演互动。

通过齐聚一堂的狂欢盛宴，让老铁们在网络购物的前夕可以尊享属于他们的“双11”购物节。所举办的晚会不仅让消费者们体验了一把“双11”独一无二的仪式感，并让品牌和消费者之间构筑起强烈的社交关系和情感联结。

直播间里的大奖福利

伴随着晚会的热闹气氛，辛有志在直播间内开启了粉丝抽奖活动。看着连续不断公布的幸运大奖，辛有志直播间的观看人数也正同时飞速攀升。从48万人增加到70万人，达到当晚的登峰。截至11月10日直播结束，辛有志以3.2亿的热度排名快手巅峰主播第一。

说明在娱乐中进行销售，引流提升转化，这已经形成一个行之有效的内容电商风口。围绕直播，节目以红包、抽奖等组合玩法最大化获取流量和转化效果。消费者通过有奖竞猜环节，在屏幕外与主播互动，参与游戏，以多场景互动、品类大促信息、趣味化游戏组合、弹幕吐槽等方式，让逐渐成熟的直播技术带动新的消费动力，最后成为无可取代的优惠属性。

首发+津贴是直播的核心竞争力

11月11日晚上，凭借榜单热度第一的辛有志在直播间内性情卖货，出售的欢呼声最高的电子产品。辛有志以自己的名义津贴他直播间购买此产品的消费者。让整场直播沸腾至最高点。

当晚的直播间外是络绎不绝的各地品牌厂商代表驻足陪同，满怀期待着自家的产品在直播间亮相上线。韩国知名美妆品牌的负责人称：“这次将品牌新品的发售权给到辛有志直播间内，并且是全线最低价格售出。”

事实上，几乎所有主播与品牌方进行合作时，都会尽可能争取自己直播间的优惠力度或赠品数量，以吸引更多流量涌入。更多时候，主播们都需要身兼数职，既要介绍清楚各个产品的优惠力度、低价玩法，也要适时承担品牌客户的职责，快速解决用户疑问以提升消费者决策效率。

狂欢夜结束后，根据系统和工作人员的统计，今年的双11直播带货再次打破纪录。在辛有志的带领之下，全体成员直播引导的成交销售额已破21亿。

辛有志借助庞大的购买需求和强大的“老铁”社交赋能电商营销，正一步步的成为快手大促营销的必选主播。也正因如此，辛有志让越来越多的品牌与消费者之间构筑起情感联结，并且沉淀了属于自己的社交资产。

来源：益群网