揭秘 GXG “双十一” 新突破：新零售下的品牌自我赋能

引言：在以互联网为核心的新科技革命带动下，每年的“双十一”堪称一场大戏——有成功者粉墨登场就博得满堂喝彩，有失落者砸下重金却留下一身尴尬。然而如今的双十一已经不是短时间内血拼价格的修罗战场，而是通过这场与最多用户的“强链接”中，展现属于品牌长久且真实的姿态。因此，对于新时尚男装品牌GXG来说，相比较追求表面的数字增长，企业健康发展更为重要。
 

2019年度的“双十一”大战硝烟未散，各大品牌的江湖地位依然表现稳固，在男装市场领域，GXG也再次牢牢占据了榜单前列：截止11日24:00 GXG母公司慕尚集团电商业绩总额突破5.23亿。GXG单品牌突破3.4亿，位居天猫男装行业第二，仅次于优衣库，GXG第十年双十一之旅完美收官。

纵观其在2019年的一系列改变，如果说“应势而谋”是迎战双十一的成功法宝，那么其背后所隐现的无论是更趋多元化和国际化的产品设计理念，还是频繁跨界合作的内容营销新玩法，甚至在资本层面的多重利好加持，这一套“组合拳”也让GXG的发展更显稳健和可持续性。

有备无患，打铁还得自身硬

GXG作为国内同类品牌中较早进入线上销售渠道的先行者，持续雄踞双十一男装销售的前三，甚至好几年都是位列第一，对于备战双十一早已驾轻就熟。在迎接2019年更是有针对性的开展全系统升级，在活动力度上依然强势，推出畅销产品与狂欢特惠价格形成双重吸引力。同时，加大店铺运营升级、物流深度合作、客服系统优化力度，让本次双十一狂欢购物攻坚战，变成消费者心智的阵地站。

此外，得益于电商平台对消费人群行为变迁和时尚消费趋势所建立的大数据优势，GXG不仅精准抓取消费者背后的机会点，也通过专业的模型和数据系统进行整合，为参与活动的消费者提供最优的建议。

设计感和仪式感的完美组合在Lifestyle被反复强调的当下， GXG不断在消费者中汲取“声音”，让消费者变成共创者，注重消费者的个性需求。

在设计上，GXG一方面强化设计师品牌内涵，更加注重消费者的个性需求，将潮流元素融入当季新开发的产品中，包括与时尚IP和众多品牌的联名，过程中吸纳更多设计元素，比如与日本潮流玩具BE@RBRICK、国际运动品牌UMBRO、知名影像品牌Kodak以及风靡世界的经典游戏俄罗斯方块分别展开更趋国际化和多元化的合作，在秉承品牌原有的产品风格，保持原客群用户的粘性的情况下，补充丰富产品线，吸引更多潜在年轻个性化需求客群。另一方面，逐步跨越出自己熟识和舒适的区域，更注重产品质感、打造时尚与舒适、品质共存的品牌服装，从而抓住市场上升通道。

在跨界营销上，GXG的营销创意也充分迎合年轻人的关注点，营销渠道比以往更多采用新社交媒体的场景，拉进与消费者之间距离，产生更多情感接触点。GXG与网易联合出品<人类打扰一下>倡导呼吁社会公益，此次活动也荣获金投赏2019年商业创意奖。此外，还联手“积木熊”展开一系列海外营销攻势，如登陆日本东京开设联名概念店并玩起“快闪”，联合天猫“国潮行动”参加在意大利举行的pitti uomo展会，带熊登场炸翻全球潮流嘉年华YOHOOD……可以说，GXG真正做到将中国元素与世界时尚碰撞并进行二次演绎，让品牌不断走上国际舞台的同时，也推动着每一位热爱GXG的消费者走在世界潮流的前端。而在双十一之前，GXG还“天马行空”的将俄罗斯方块游戏搬上了上海地标环球港双子塔，与粉丝玩起了童年记忆中的“小确幸”，让情怀与乐趣于时装中豁然开朗。

这些个性时尚兼具一定社会意义的营销活动，传递着属于当下年轻人的生活态度和价值观，同时也让品牌赢得了品牌关注度和美誉度，一方面让更多消费者感受到来自国际时尚潮流前沿的独特魅力，另一方面也无形提升了GXG在渠道方面的商品力和销售力，对于助力此次双十一的销售也有一定积极意义。

新零售下的未来可期

在双十一赢得了销量和口碑双丰收之外，GXG在资本市场上的表现依然抢眼，随着本年度其母公司慕尚集团成功在香港主板上市，也启动了GXG全面转型“新零售”的战略步伐。

有消息称GXG已经在新零售领域逐步构筑自己的阵地，而上市募资的大部分资金也会投入到这个业务里。此外GXG集团还将留出资金做品牌的整合收购以及童装和女装的品类孵化，并积极拓展港澳台及海外市场，目前已在澳门、日本(flash store)、缅甸、越南等地开店，未来也将进一步扩充品牌的世界版图。

“双十一”发展到今天，已经从单纯的价格战逐步升级为为品牌理念、产品能力、营销政策、售后体验等综合实力的较量。品牌也从最初追求短暂的销售业绩，变为品牌内功修炼的一次大考，追求企业良性循环健康发展。如果说新零售的上半场是营销能力的比拼，那么下半场则是品牌内部运营精耕细作的持久竞技，而纵观上下半场， GXG均实现了新的突破，未来可期。