Shopee 双 11 大促六大站点选品策略

10月13日消息，日前，东南亚电商平台Shopee公布了其印尼、马来、中国台湾、越南、泰国以及菲律宾六大站点今年双11大促的选品策略。

与此同时，Shopee也于近期推出了Shopee Brands Suite，该爆单套餐不仅包含Shopee移动化及社交化策略下的优势功能，如关键字广告、平台闪购、首页曝光等，也包含了针对特定卖家的本地服务，如海外仓，其将集合类型多样的营销推广功能，以定制化形式助力品牌大促爆单。

以下为Shopee六大站点卖家爆款选品详细指南：

1. 印尼市场

印尼是东南亚地区互联网发展的领头羊，其互联网经济年增长率超过40%。

手机及配件、美妆、时尚配饰、家居用品，女装为Shopee印尼市场Q4重点类目。比如手表产品，特殊功能、多功能、价格都是卖家选择上新产品时需要特别注意的点。

手机及配件类：Shopee11.11大促强力推荐的热门子品类&必爆商品为智能手机、蓝牙及耳机、手机壳等。

美妆类：据数据公司GlobalData预估印尼美妆个护市场规模将在2023年达105.1万亿印尼盾，该热门子品类&必爆商品为唇部美妆、面部护肤、美妆工具等。

时尚配饰类：在刚刚过去的9.9大促中，印尼跨境销量Top20商品榜中，该类商品占据4席。该热门子品类&必爆商品为眼镜、套装首饰、发饰。

家居用品类：对于该品类，Shopee建议卖家在选品之外更要做好精细化运营，例如及时根据热搜词和标签优化商品名称和描述等。其中，装饰用品、餐厨用具、餐厅用品是卖家重要关注的双十一大促爆单强劲子类目。

文具类：卖家在准备该品类时要准确预估销量，合理安排库存。其中热门子品类&必爆商品为绘画用品、文具用品、文件夹。

2. 马来西亚市场

马来西亚经济充满活力，数字技术基础设施完善，电商市场极具吸引力。手机及配件、女装、家居用品、婴童用品，美妆护肤等为该市场Q4重点类目，其他重点类目还包括：手表、时尚配饰、男装、女包。

手机及配件类：智能手表是马来市场经久不衰的爆单商品，拥有极快出单速度与极高的客单价，卖家应该多开发具备多种功能的智能手表。该品类的热门子品类&必爆商品为手机壳、音频设备，以及可穿戴设备。

女装类：卖家需要抓住流行趋势，11.11大促强力推荐的热门子品类&必爆商品为上衣、内衣及睡衣、短裤及长裤。

家居用品类：该品类是一个适合深耕的品类，该品类商品更易带动店铺粉丝上涨，消耗品复购率高，是卖家冲刺销售业绩、吸引新买家和稳固老买家的大好品类。大促热门子品类&必爆商品为装饰用品、装修用品，以及餐厨用品。

婴童用品类：卖家要优化关键词提高曝光率，并且优化产品图片提高转化率。大促热门子品类&必爆商品为：玩具&教育用品、儿童时尚，以及女童装。

美妆护肤：马来市场美妆护肤品类年轻买家居多，整体市场发展潜力大。大促热门子品类&必爆商品为：美妆工具、眼部美妆，以及护肤用品。

3. 中国台湾市场

该市场以女装、女性配饰、美妆护肤、母婴用品、家居用品均为Shopee台湾市场Q4重点类目。其他重点类目为：手机及配件、硬件及3C、男包及配饰。

女装类：条纹、素色大T、细肩带、交叉肩带、v领内衣、蕾丝设计、冰丝无痕，棉质素色内裤是双十一大促选品可多关注的产品，大促热门子品类&必爆商品为：裤子、内衣、帽衫及运动衣。

女性配饰类：螺纹袜、高筒袜、船袜、隐形袜、卡通图案袜子，花边造型、动物造型、钻石设计的耳环，以及复古、素色眼镜，是卖家大促可重点关注的产品。其中，大促热门子品类&必爆商品为：发饰、帽子、袜子等。

美妆护肤类：该品类的热门子品类&必爆商品为美妆工具、手足护理、面部护肤。

母婴用品：卖家在大品类下要挖掘细分市场，找到关键产品。该品类的热门子品类&必爆商品为玩具、女童装，以及男童装等。

家居用品类：该类商品要把控好产品的设计、质量和价格。该品类的热门子品类&必爆商品为装饰用品、收纳用品，以及餐厨用品。

4. 越南市场

越南电商发展繁荣，据德国市场研究公司Statista数据显示，2018年越南电子商务收入达到22.7亿美元，是世界上6个发达的电子商务国家之一，85%的越南人使用互联网。

在该市场下，手机及配件、女装、时尚配饰、家居用品，以及美妆护肤五大品类均为Shopee越南市场Q4重点类目，其他重点类目包括消费电子产品、童装、玩具。

手机及配件类：该品类的热门子品类&必爆商品为手机壳、充电器、数据线，以及手机膜等。

家居用品类：卖家们需要多关注Ins流行趋势，打造爆品。该品类的热门子品类&必爆商品为装饰用品、餐厨用品，以及照明用品。

护肤美妆类：据研究表明，越南44%的女性经常化妆，其中24%的女性每天化妆，海外品牌在越南的美妆市场占有率高达90%。该品类的热门子品类&必爆商品为唇部彩妆、眼部彩妆、护肤用品等。

时尚配饰类：65k-100k越南盾的冬季围巾，8k-17k越南盾冬季手套，2-40k越南盾的多色、可爱动物风格的袜子，都是热卖产品，且韩式风格饰品颇受买家喜爱。该品类的热门子品类&必爆商品为帽子和雨伞、发饰。

女装类：外套、裤子、内衣、睡衣和家居服都是潜力极大的爆单子类目。该品类的热门子品类&必爆商品为外套、内衣和睡衣以及裤子等。

5. 泰国市场

泰国买家通常在下午和晚上购物，特别是中午12点到下午2点，以及晚上9点到11点之间。因此卖家可以在每天上午完成上新（时差：中国比泰国快1小时，如北京时间早上9点时，曼谷时间为早上8点。）

手机及配件、家居用品、美妆护肤为Shopee泰国市场Q4重点类目，其他重点类目包括手表和眼镜、时尚配饰。

手机及配件类：该类商品要控制价格，提升质量。该品类的热门子品类&必爆商品为手机壳、手机配件、保护膜。

婴童用品类：卡通图案的产品非常受泰国买家欢迎，该品类的热门子品类&必爆商品为女童时尚、男童时尚，以及婴儿服饰。

家居用品类：卖家在上新该类产品时，要质量与宣传文案双优。该品类的热门子品类&必爆商品为餐厨用品、装饰用品。

护肤美妆类：性价比极高的跨境美妆护肤商品很受泰国买家欢迎。该品类的热门子品类&必爆商品为眼部美妆、美妆工具、手足护理。

女装：长袖衬衫、夹克、优质蕾丝，以及褶皱设计商品很受买家欢迎，该品类的热门子品类&必爆商品为上衣、内衣，以及外套。

6. 菲律宾市场

该市场Q4重点类目为美妆护肤、手机及配件、时尚、家居用品，以及婴童用品等。

护肤美妆类：万圣节妆容、圣诞节妆容主题产品，卖家都可以借势上新。该品类的热门子品类&必爆商品为唇部美妆、脸部美妆，以及美容工具。

时尚类：50比索以内的眼镜、首饰、发饰，100比索以内的手表销量极佳。该品类的热门子品类&必爆商品为眼镜、项链，以及耳环。

手机以及配饰类：菲律宾常见手机型号为Redmi、Note7、Redmi7、Realme3、Pocophone、Honor10 Lite、Huawei Y6 Pro和Huawei Y7 Pro。卖家可针对性上新县官手机配件、可穿戴设备等。该品类的热门子品类&必爆商品为可穿戴设备、便携式音频，以及数据线等。

家居用品类：带有圣诞图案的枕头套，以及与圣诞有关的商品出单快。该品类的热门子品类&必爆商品为装饰用品、存储用品，以及卧室用品。

婴童用品类：根据研究机构报告数据显示，2019年近半数菲律宾儿童使用互联网访问软件、音频和视频网站，卖家应抓住时机，顺应流行趋势。而该品类的热门子品类&必爆商品为哺乳用品、女童时尚，以及婴儿时尚。