榛果牵手马蜂窝 美团掘金民宿机遇几何？

9月25日消息，美团旗下榛果民宿近日宣布与UGC旅行平台马蜂窝达成合作，并实现房源直连。未来，榛果民宿首批20万房源将在马蜂窝平台陆续上线。

此外，马蜂窝与榛果民宿还将在今年十一期间共同发起联合营销活动，针对年轻群体推出结合特色民宿、地方美景和风情美食的旅行体验产品。

资料显示，榛果民宿是美团于2017年4月推出的民宿品牌，虽晚于途家、小猪等进入市场，但其发展势头不容小觑。

据官方数据显示，榛果民宿上线时平台上只有232个房东、851间房源、覆盖5座城市。截止今年4月，榛果民宿已经有超过9万名在线房东、超过45万间在线房源、覆盖300多个城市。

此外，第三方移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告》指出，2019年Q1在线民宿预订平台订单量同比实现普涨，其中榛果民宿以1019%的同比增长杀入行业前三。

发展势头迅猛的背后，正是美团榛果对于民宿这门生意的看好。今年4月，榛果民宿在成都举行的房东大会上发布了《2019城市民宿创业数据报告》，当时公司CEO冯威赫表示：“中国的民宿对酒店渗透率只有2.5%，相比英国的37%还有很大空间。中国民宿市场未来五年仍有6到8倍增长空间，预计到2023年，国内民宿对酒店渗透率将达到15%。”

不可否认的是，作为本地生活服务领域的排头兵，美团榛果入局民宿市场有其优势所在。在当前互联网流量红利逐渐消退，获客成本越来越贵的背景之下，美团作为一线本地生活服务平台为榛果民宿带来了巨大的流量入口。数据显示，榛果的流量有60-70%来自于美团，接近四成的订单量来自于榛果自己的流量入口，包括APP、小程序等。

除此之外，今年4月，榛果依托美团大数据优势，推出服务民宿创业者的“榛果指数”和“榛果指数Pro”，通过从服务质量、经营指导、榛果指数、经营数据、房源质量五个方面对房源进行评估的方法，帮助房东更好经营民宿。

冯威赫今年5月接受环球旅讯采访时也坦言，“本质上民宿行业的竞争不在供给的竞争，而在用户端的竞争，谁有更多的用户，谁就能带来更多的供给。这是一个基本的商业逻辑。”

而此次与马蜂窝合作，意味着榛果将可以在原先的基础上获得一个新的流量入口，并发挥对方在“内容+大数据”方面的优势，实现新的用户增长。马蜂窝以旅游UGC起家，提供全球 60,000个旅游目的地的交通、酒店、景点、餐饮、购物、用车、当地玩乐等信息和产品预订服务。据该平台数据显示，2018年“民宿”这一关键词被提及的次数同比2017年涨幅达365%。

不过值得注意的是，除了美团榛果之外，马蜂窝今年5月还与小猪短租在北京达成战略合作伙伴关系。马蜂窝引入小猪的一批房源，以及后者的保洁、管家、摄影、设计、智能安全设备等版块的配套服务体系，双方表示将共同打造针对特色住宿的消费闭环。这也预示着，美团若想夺得更多用户，带来更多供给，恐怕还要寻找更多的合作对象。