知乎内测 “好物推荐” 携手京东探寻商业变现

9月19日消息，在获得快手领投、百度跟投的4.34亿美元F轮融资后，知乎的商业化不断提速。8月19日，知乎宣布将开启与MCN的合作；近日，又有消息称，知乎转身拥抱电商，正在内测“好物推荐”。

据界面新闻报道，目前，好物推荐仅对邀请用户开放，用户(问题回答者)可以在回答、文章中插入商品卡片，如果用户购买该商品，问题回答者可以获得相应的收益。知乎和京东实现打通并捆绑，被邀请的用户可以直接为京东商品导流。

从操作流程来看，被邀请用户需要绑定联盟帐号（目前，京东已经是联盟成员）、增添擅长品类，写回答、插入商品卡片、发布回答、用户点击购买、回答者获得返佣收益。不过，参与“好物推荐”回答的用户不能匿名发布，每篇文章文字部分不能少于200字，每篇回答最多插入10个商品卡片，每天最多发布一个包含商品卡片的内容。

事实上，据《》了解，自2016年上线原生广告系统、值乎和Live等付费项目伊始，知乎便不断在加快其商业变现的步伐。在今年三月，知乎更是首次推出全站会员服务“盐选会员”，包括高价值的付费内容权益、社区功能权益以及会员身份权益三大维度。

此外，知乎也一直在进行多维度的商业化试水，不仅测试了男性种草社区产品CHAO，也试图切入短视频领域。2018年6月初，知乎对App和首页进行改版，在原有“关注”“热榜”“推荐”的首页结构上，新增“视频”专区。

然而，知乎多样化的商业化尝试一直没有给出足够令人满意的答卷。完成F轮融资后，知乎CEO周源曾在全员信提到，在国内外经济面临下行压力、金融形势较为严峻的背景下，这轮融资更显得难能可贵，并强调，知乎所处的环境和阶段丝毫不容许任何懈怠。

那么知乎转身拥抱电商，能为其商业化道路带来转机吗？目前来看，仍是不易。毕竟本质上，知乎仍是在做流量的生意，依托优质内容回答者为电商平台导流，但广告对于优秀的内容创作者而言，其实也是一种损耗。无论在哪个平台，大家都在避免广告过多导致的粉丝流失，尽量维持优质内容输出和植入的微妙平衡。

此外，时至今日，中国互联网市场对流量和内容的争夺已经进入了巨头抱团的阶段，微博、小红书、抖音、快手等平台都在积极拥抱电商寻求变现。以微博为例，在推出绿洲APP后，又在2019微博影响力营销峰会上正式推出了牧场计划。

据介绍，微博牧场计划旗下拥有4000+不同量级的大V，广泛覆盖各细分领域，可为品牌提供多维度、多形式的内容合作，助力企业深挖内容营销价值，打造从社交种草到电商拔草的闭环。以杰克琼斯双11案例为例，借助微博“牧场计划”实现精准种草，最终引流用户至天猫拔草，仅用14分42秒完成1亿销售额。

而与微博相比，知乎拥抱电商寻求变现之路仍显得小心翼翼。实际上，如何兼具用户使用体验、广告主投放广告的效果、内容创作者的回报以及知乎的收益，一直是摆在知乎面前待解的难题。不过，内容商业化是大势所趋，此次内测“好物推荐”也显露出知乎融入商业化的决心，接下来或将会有更多新动作，《》将保持关注。