天猫上线会员制店铺 欲打造线上 Costco？

9月5日消息，《》在逛天猫超市时，页面下方跳出来一个小链接显示，价值64.9的卡乐比麦片在会员店才卖50块，还有50元红包可以领，这诱惑可有点大。

点进链接，页面跳转到天猫会员店的简介。如下图所示：

那天猫会员店到底卖什么呢？点进天猫会员店的店铺一看，可以发现这就是缩小版的天猫超市。

或许是因为天猫店铺才刚刚上线，又或者是该店铺是采取买手制的模式，总而言之，《》发现店里可以选择的种类有点少。天猫会员店分7个大板块，分别是酒水饮料、家清百货、美容护理、粮油速食、全球零食、母婴用品和宠物保健。不完全统计发现，全店的spu(标准化产品单元)应该不超过600种。

就目前的情况而言，天猫会员店铺与天猫超市的差别仅有价格的不同，货源应该是一样的。那么关键的问题来了，天猫在这个节点推出天猫会员店铺意欲为何？

我们先可以看看官方对天猫会员店铺的介绍，天猫会员店是天猫官方自营的付费会员制店铺，全店商品由专业买手精选，优品平价，一站式购物享受美好生活，会员费为88元/年。圈出关键词，“会员制”、“优品平价”，是不是与Costco有异曲同工之妙呢？

8月27日，会员制仓储连锁超市Costco上海门店正式开业，由于人多拥挤，在开业5小时后，Costco宣布暂停营业。同日，因人气爆棚同样引发舆论对Costco的好奇。#costco开业首日被挤爆# 、#costco茅台被抢光# 、#costco上海店开业半天即停业# 等话题轮番登上微博热搜。当天，Costco股票涨了78亿美刀，很明显的现象级商业事件了。

《》还注意到，除了天猫，日前京东PLUS会员与京东超市联手，推出了京东超市PLUS会员专属权益。据悉，此次活动首期将持续一个月的时间，针对京东PLUS会员，京东超市初期上线了大量精选商品。看来，Costco上海首店的繁华景象引得国内电商巨头蠢蠢欲动，纷纷想打造一个线上Costco。相比京东的为期1个月的试水，天猫更是霸气，直接推出会员制店铺。

但是尽管低SKU、低商品毛利率、会员费盈利制一直是Costco的标签，但其在开业当天的火爆显然是赔钱赚吆喝。因为市价3000多的茅台，不到1500就卖。Costco的供应链能力再多强也不可能将茅台对半买。况且，《》注意到Costco又上微博热搜了。不过这次是#costco会员排队退卡#，引发近3亿的阅读量。

那天猫能讲好线上Costco的故事吗？首先，从对标线下的Costco而言，天猫会员店占有一定的优势。因为量多价低的Costco的目标用户是中产阶级重点。但是在中国的人口情况来说，80、90后作为正在崛起的消费主力，早已养成电商消费习惯。加之物流的高效性，囤货的行为是比较少见的。另外，天猫会员超市没有量贩的强制性要求，消费者可自由选择买多少。

但是，天猫会员店铺最迫切的问题是，相对非会员用户，如何让消费者认同该店铺可以供给相对低价的产品。因为天猫超市满88元起包邮的要求，《》发现，用户使用天猫超市的频率一般可以跟节日促销节活动同步。但是，在促销节活动时，天猫超市的商品相对平时低价之余还有满减优惠，另外商品总额满100元以上，用户还可以以极低价换购商品。似乎另外花费88元成为会员再购买低价商品没有什么必要。

相比同样是88一年会员费的淘宝88VIP，借助于阿里广阔的生态体系，涵盖了电商、优酷、饿了么、淘票票和虾米，号称「吃/玩/听/看/买一卡通」。另外，《》发现，近日有用户在黑猫上投诉混淆88VIP与天猫会员，可见消费者对天猫会员店“平价优品”的认知仍需要培养。

总而言之，《》认为，在“更便宜”这个方向上，用户的追求不会变的，一定是要求越来越便宜。但是有个前提是，消费者必须认可你的商品质量是过关的。因此，零售商深耕供应链，提高自营产品的比例是获得用户的关键。