京东拼购下沉有术 招商政策升级彰显下沉决心

近日，京东社交电商动作频频引起业内广泛关注。继内部更名为社交电商业务部后，京东拼购于7月25日发布全新招商政策，并从8月开始，在全国开展大规模招商计划。作为京东面向低线市场的“下沉新引擎”，伴随着全品类扩大招商、即将接入“微信-发现-购物”入口等重大举措，京东拼购将在下沉市场迈出更大的步伐。

招商政策全面升级京东拼购人、货、场多点发力

世界营销之父菲利普·科特勒将消费行为分为了三个阶段，量的消费、质的消费和感性消费。在一个阶段的消费需求得到满足后，人们就会进入到下一个阶段。京东拼购618数据的爆发，能够说明三到六线城市人群的消费潜力被进一步唤醒，开始了从量的消费向质的消费的进阶。而在潜移默化中发生的“质”变，需要更有针对性的应变，从人、货、场三点发力无疑是最精准的。

从“人”这个层面来看，消费者对于购物层面的需求已经不再是单纯的“买买买”，而更加在意所购产品带来的社交属性。

基于此，京东拼购启动了新的社交场景的打造。在2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示：“京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。”此次京东拼购招商政策升级，这一点得到了验证。未来，京东拼购将接入“微信-发现-购物”入口，与微信用户进行更紧密的互动。正如徐雷此前所说，“这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。”下沉市场的博弈，本身就是一场“抢人”大战。微信入口的获取，也同样是一块足以改变行业格局的大蛋糕。

而作为所有品质的关键源头，“货”的提供者——平台商家们自然成为重点。在本次全新发布的招商政策中，京东拼购通过向全类目商家开放，免平台使用费，扣点降至0.6%等举措，吸引来自不同品类的商家入驻京东拼购，从而扩大平台商品品类，满足用户对高质价比好货的多元消费需求。但开放并不意味着降低质量门槛。京东拼购组建超百人专业验审团队从源头把关，如此煞费苦心，才能在“全开放”之下把控好质量关。

最后，当有了合适的“人”和优质的“货”，如何提供一个好玩儿的“场”，让双方更有的放矢的“玩儿”的更好，显得尤为重要。也就是说，作为社交电商的精髓，玩法也需要不断迭代升级。京东拼购的社交营销工具现在已经扩充至60种，产业带直播、网红达人带货、京挑客等营销工具增强社交深度互动效果，为用户建构更丰富多元的社交化购物场景。

显然，与微信更深入的合作继续拉新引流、开拓“五环外”更广阔的下沉市场；持续开放平台，让更多的优质商家入驻；不断迭代的社交玩法……已经成为现阶段京东拼购从人、货、场多点发力的重要战术。在社交电商这条快车道上，京东拼购的步伐清晰且坚定，而此轮招商升级，也将为京东拼购未来赢得更多商家及好货。

赋能扶持助力商家全阶段成长

京东拼购表示，商家对于京东拼购而言，不仅是货品提供者，也是社交电商的共同探索者。

在对下沉市场争夺日益白热化的今天，各方都在大显神通。京东拼购借助此次的招商政策升级，聚合商家力量共同打造优质商品平台，同时，对接微信购物场景实现快速社交引流，攻占下沉市场。如此一来，京东拼购能够帮助更多商家适应不断求新、求变的消费者需求。

家居用品工厂陆盛实业与京东拼购合作后，在自有品牌“百家好世”的基础上，又孵化出一个更适合社交电商的全新品牌—“陆盛”入驻京东拼购。同时，通过分析京东大数据，京东拼购帮助“陆盛”品牌了解到用户消费行为和偏好，定制研发出的39.9元“陆盛旋转拖把”，成为备受好评的网红爆款。从品牌孵化到爆款打造，“陆盛”在京东拼购的帮助下，越来越熟悉社交电商玩法，成功俘获更多平台用户的心。入驻京东拼购后，“陆盛”在今年1-5月订单量同比2018年增长超过2倍。

“陆盛”只是京东拼购商家中的一个缩影。此次，京东拼购也为商家提供了全新成长赋能方案，满足不同阶段商家的成长需求。通过京挑客CPS等运营工具，助力商家开启社交电商新起点，通过“产业带直播”、“赏金大街”等社交营销工具，解锁社交场景新玩法，通过“超级爆款”等专项营销，打造行业新标杆。

而回到京东拼购自身，商家的不断成长，带给平台的不仅仅是体量的提升，更是拼购平台价值的体现。

精准出击独特打法深挖下沉市场

近几年，随着互联网行业红利增速放缓，拥有高达6亿用户规模的下沉市场正在成为新的掘金地。

QuestMobile数据显示，下沉市场用户具有对价格敏感、熟人对消费决策的影响较大等主要特点。对价格敏感，所以社交电商平台纷纷通过主打“低价”来吸引下沉用户的注意。但这不意味着下沉市场的用户就不追求品质，正如星巴克、肯德基、耐克等曾经只驻扎在一、二线城市的品牌，也开始在三、四线城市频频出现。

2016年，京东拼购正式上线。根据下沉市场的用户特征，京东拼购精准出击，逐渐形成了区别于其他平台的差异化打法。继承了京东主站的品质基因，京东拼购连接了更多优质的制造型企业，为下沉市场用户搭建起工厂好货直供的“高速公路”。

三到六线城市显著的“熟人经济”特点，是社交电商能够盛行的重要原因。京东拼购如何凸显“社交”属性呢？除了打造“拼购+购物圈+社交魔方”的“一机两翼”社交购物闭环，加强商家与用户、用户与用户之间的互动之外，京东拼购还强化场景打造。社交基于场景发生，而社交壁垒的不断打通，也意味着社交传播越来越趋于频繁。基于这一思路，京东拼购如今已经形成了京东拼购APP、京东微信购物、微信小程序、京东APP等七大场景的全域生态布局，而再度携手腾讯挖掘低线用户，也成为此次京东拼购强化社交电商购物场景的一大特色举措。

今年的京东618数据显示，京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%，用户占比已近七成；京东拼购为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。事实证明，京东拼购的布局卓有成效，引流拉新上表现出的巨大潜力，让京东拼购肩负起了京东面向低线市场“下沉新引擎”的重任，京东拼购未来还将释放无限动能。