一进一退：阿里和亚马逊展开全面交锋

说到国内电商产业的迅速发展，阿里巴巴及其旗下电商平台是毫无疑问的领军者；但论及全球电商产业的佼佼者，亚马逊却是阿里追赶的高山。

最新的数据显示，阿里巴巴的市值约为4637亿美元，而亚马逊的市值达到9820亿美元，是阿里的两倍有余。根据近期公布的2019《财富》世界五百强排行榜，亚马逊以2328.87亿美元营收，而阿里巴巴则以561.47亿美元营收排名第182位。由此可见，无论是市值还是营收亚马逊都强于阿里，是名副其实的全球电商领头羊。

在电商领域，阿里是相对于亚马逊的后来者，也是挑战者。近日，亚马逊迫于无奈关停了在中国的部分电商业务，而阿里却反其道而行，开始加码在美国的电商业务。一退一进之间，这两家电商巨头已经开始了跨境对决。

进退之间

7月18日，是亚马逊全球Prime Day会员日大获成功的日子，也是亚马逊无奈退出中国部分电商业务的日子。据《》了解到，亚马逊已经于7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供服务，结束了在中国长达15年之久的电商业务。

在这15年的时间里，亚马逊在中国的电商市场表现一直不尽如人意，首先是其电商模式过于古板，不是很符合中国消费者的消费习惯；其次，面对阿里、京东、拼多多等本土电商的崛起，亚马逊并未及时作出调整。最终，亚马逊在中国电商市场的份额从巅峰的15.4%跌到不足1%，使得亚马逊不得不放弃这部分市场。中国的第三方卖家从此无法在亚马逊中国网站上向国内消费者进行商品销售。

巧合的是，在亚马逊退出中国电商业务之后不久，阿里巴巴却准备开始加码美国电商业务。近日，《》了解到，阿里巴巴已经允许美国的企业入驻阿里巴巴国际站（Alibaba.com），并向来自全球各地的买家销售产品。

据了解，在此之前美国的企业只能作为买家在阿里巴巴国际站上购买来自中国卖家的商品。阿里巴巴表示将帮助入驻阿里巴巴平台的美国生产商开拓中国市场；另外，阿里巴巴也期望借此进军B2B电商市场，以此来抵抗亚马逊等竞争对手的激烈竞争。

与淘宝和天猫不同的是，阿里巴巴国际站一直瞄准的就是B2B全球贸易。创立之初，阿里巴巴致力于建立外国企业与中国批发商之间的联系，协助中国生产商将商品售卖到国外。根据阿里巴巴国际站（Alibaba.com）官网信息，目前该平台已经有1.5亿注册会员，1000万活跃海外采购商，其平台商品已经覆盖全球200个国家和地区。

尽管阿里巴巴国际站的营收占比在整个阿里系中已经越来越小，但是阿里并没有放弃阿里巴巴国际站，反而加深了产业布局。据了解，每个以卖家身份入驻阿里巴巴国际站的美国企业都要向阿里巴巴上交2000美元的会员费。此外，阿里巴巴还将对营销和广告进行收费。

显然，通过这次调整，阿里巴巴国际站将不再是单纯的中国商品的出口平台，已经开始向B2B全球贸易平台转型。最明显的差别就是，此后不只是中国企业能在阿里巴巴找到海外买家，美国企业也可以通过阿里巴巴找到来自海外的买家。对于阿里来说，这次调整一方面可以在美国增加海外收入，另一方面还可以布局市场潜力巨大的B2B跨境电商领域。

同样是在海外市场的变动，一个是退出，一个是进取；一个是不再提供第三方卖家服务，一个是欢迎美国卖家入驻。这两家电商巨头在一退一进之间，其实都加深了对跨境电商领域的布局。

阿里巴巴的此次调整，表明了他们已经开始准备做一个面向全球的B2B跨境电商；而亚马逊也表示，在放弃毫无优势的中国电商业务之后，将集中精力发展跨境电商业务。一个是新近入局，一个已深耕多年，阿里与亚马逊在跨境电商领域的交锋已经开始。

跨境对决

据海关总署数据显示：2018年全国海关通过系统验放的进出口商品总额为1347亿元，同比增长50%。其中，出口商品额为561.2亿元，增长67%；进口商品额为785.8亿元，增长39.8%。

进出口商品额的高速增长表明了跨境电商市场的巨大潜力。我国消费者对海外商品日益增长的需求，已经让进口跨境电商市场成为了一片蓝海。而阿里和亚马逊之间的争夺，也早已在进口跨境电商B2C领域展开。

近年来我国居民消费升级明显，对海外商品的需求大量释放，进口跨境电商B2C已经成为国内电商增长最为迅速的领域之一，同时也是各跨境电商争夺最为激烈的领域之一。针对进口电商领域，阿里于2014年就成立了天猫国际，主要为国内消费者直供海外原装进口商品。经过多年的发展，天猫国际已经成为国内领先的进口跨境电商平台。在今年的618年中大促中，天猫国际海外品牌整体成交额同比增长了197％，增速惊人。此外，面临进口跨境电商市场的机遇，天猫国际近日宣布将持续加大投入，将在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。

而作为老牌跨境电商，亚马逊在中国的海外购业务也是发展迅速。在前不久进行的Prime会员日购物活动中，亚马逊的销量达到1.75亿件商品，超过去年两个购物节的总和。在购物节覆盖的18个国家中，尤其以中国的表现最为突出，2019年Prime Day期间，亚马逊中国海外购销售额同比去年实现了3倍增长。来自中国的消费者购买需求旺盛。

从天猫国际和亚马逊海外购的对比来看，在中国进口跨境电商B2C领域，阿里和亚马逊已经进行了全面交锋。目前，天猫国际和亚马逊中国海外购都处于强势增长期，未来还将会有更多的碰撞。

区别于天猫国际的B2C，阿里巴巴国际站主要涉及的是B2B，此次阿里巴巴国际站的转型，更是直接对标亚马逊全球开店业务：Amazon Business。

据了解，亚马逊2012年在中国推出“全球开店”服务，支持中国卖家在亚马逊的海外站点开展跨境贸易，吸引了大批中国企业入驻。后期，亚马逊全球开店业务升级为 “Amazon Business”，可帮助中国企业直接对接美国和欧洲的企业及机构买家。

目前，亚马逊已经有美国、日本、英国、德国、法国、意大利和西班牙全球七大站点的Amazon Business面向中国卖家开放。根据亚马逊公布的数据，Amazon Business目前已经在全球服务于数百万企业与机构买家，2018年全年营收达到100亿美元，其中第三方卖家销售额预计占比超50%。

由以上资料可以发现，亚马逊Amazon Business的业务和阿里巴巴国际站高度重合，属于直接竞争对手。而此次阿里巴巴国际站的调整，也是打着抵御亚马逊竞争的旗号，将手伸到了亚马逊的大本营。

对此有专家分析认为，阿里巴巴的此次调整的成功与否，将取决于能否招募到大批实力强劲的海外企业入驻。这一点也很容易理解，只有实力强大的卖家才有吸引力，有了这些实力强大的卖家入驻，才能吸引大批买家入场。对此阿里表示将专门派遣员工向企业和商会推广，并举办一场推广活动，从而吸引更多企业的入驻。

阿里巴巴对跨境电商B2B的加码，也意味着将与亚马逊在B2B这个新的领域展开全面交锋。而这两家电商巨头的碰撞，或将改变全球跨境电商的格局。

结语

如果将眼光仅限于国内，阿里的B2C、B2B的跨境电商业务与亚马逊算是势均力敌，甚至在中国本土的电商业务方面，亚马逊被阿里完胜；但是如果放眼全球，无论是布局的深度还是广度上，阿里都处于追赶的位置。特别是在跨境电商B2B领域，阿里与亚马逊的差距明显。

据阿里研究院预计，至2020年，跨境电子商务市场的规模将达到3.6万亿元人民币(合5,230亿美元)。面对如此庞大的市场规模，各大电商巨头将在B2B、 B2C等各个领域展开角逐。目前，阿里已经在各个赛道与亚马逊进行了对标，未来将与亚马逊在全球跨境电商领域展开全面争夺。