唯品会 29 亿元收购杉杉集团 探索线下聚焦特卖业务

7月12日消息，在5月下旬公布2019年第一季度财报时，唯品会曾透露其战略思路方面的调整，为支持特卖战略，唯品会也将探索线下店的业务。

两个月后，唯品会对线下实体店业务发起了猛攻。7月10日，唯品会宣布，其通过香港全资子公司与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

唯品会表示，通过本次收购，唯品会将布局线下奥莱业务，并积极探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。

另据唯品会相关负责人进一步透露，杉杉商业旗下的奥特莱斯将成为唯品会商品的销售渠道。公司将通过大数据分析、线上线下用户会员体系打通等新零售赋能举措，尝试在一些奥特莱斯试点线上线下融合，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。

公开资料显示，杉杉商业集团有限公司旗下已经开业运营包括南昌在内的5个奥特莱斯广场，其余4家分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州，另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。在2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。

此外，杉杉商业集团的奥特莱斯布局均在2-3线城市，而唯品会主力客群也主要分布在2-3线城市。唯品会方面认为，其良好的市场表现和财务状况，以及与唯品会品牌特卖主业、主力客群分布、经营理念等的高度契合，是促成此次收购的重要因素。

事实上，随着电商的不断发展，零售行业的市场竞争已经进入到白热化，线上的电商企业也面临着流量日趋衰竭的困境；线下的传统供应链体系也面临着转型需要，需借助互联网技术朝着更高效的方向转型。在此背景下，唯品会收购杉杉商业集团有限公司布局线下奥莱业务并非个例。

不过，唯品会加速布局线下也与其特卖模式天花板渐显有关。2018年7月，唯品会董事长兼CEO沈亚在年中战略会上宣布，唯品会将战略发展重点作出调整，回归特卖这一最初定位，聚焦买手制好货，强调“要做自己擅长的事”。

而为了“做自己擅长的事”，从2018年8月起唯品会接连推出了诸如“唯品快抢”“最后疯抢”等折扣特卖频道，上线了一款叫做“唯品仓”的APP，后者被看作是唯品会特卖模式的延续，即利用“小b”群体来帮助品牌商解决尾货。

但在多品类综合性电商为王的时代，专注服装及穿戴品类的特卖领域已经不复当年，随着京东、阿里巨头推出类似的特卖模式，以及折800、楚楚街等众多平台的出现，唯品会的回归之路并不明朗。而线下店有其独特的优势，不仅符合女性购买习惯，还顺应了线上与线下融合的行业趋势，或许能为唯品会的特卖模式寻求一个突破口。

总的来说，随着国内电商行业的竞争愈发激烈，对于唯品会来说生存之战也变得越发艰难，但同时也会让唯品会冷静思考，未来的发展动向到底要如何走，如何挖掘出特卖模式更多的潜力，以谋求长远稳健的发展。