服装业面临库存危机，爱库存 S2b2C 模式给出破局之匙

库存，一直以来是横亘在服装行业面前的一大难题。尤其是对于服装企业而言，能否处理好库存问题，更是生死攸关的大事。

传统去库存方式一般是销毁或者低价售卖，但这两种方法都存在弊端。一方面，销毁的方式不仅成本高，还会对环境造成污染。另一方面，低价售卖会伤害品牌原有的价格体系。所以，很多企业宁愿堆积库存，也不愿低价售卖，原因就是不想伤害企业的品牌形象。

那么，在不影响品牌原有价格体系的前提下，企业有其它科学去库存的方式吗？目前，包括拉夏贝尔，马克华菲，森马在内的众多知名品牌都正使用爱库存的S2b2C创新模式去库存。

S2b2C模式的一大特点是隐蔽性，交易只有买卖双方知道，搜索引擎搜不到相关数据，就算经销商也未必能看到，就算看到了，一看是好几年前的款式，也不会向品牌方抗议。而且，经销商自己也希望能把剩余的库存低调处理掉，盘活流动资金，进更多的新货。

此外，爱库存还摸索了一套分销商管理模式，优质货源优先给更高等级的分销商，这样，分销商就愿意把更多的精力放在爱库存；同时，爱库存还建立了完善的产品质量检测体系，保证平台无假货。截止目前，爱库存已为超过5000家国内外知名品牌提供去库存服务，热销超过4000多万件商品，触达4.3亿消费人群。

就在前不久，艾瑞咨询发布了国内首份关于库存电商的数据报告——《中国库存电商行业研究报告》。报告显示，目前库存电商行业玩家已有100—150家，虽然该模式诞生时间不长，但已出现严重的寡头效应，第一梯队的爱库存和第二梯队的玩家，占据了行业80%的份额。

最为值得一提的是，爱库存不仅可以帮助品牌方去除库存商品，还可以解决库存产能，这也是爱库存区别于其它玩家的一大优势。比如，有些服装企业堆积了原料，爱库存通过数据分析了解消费者需求后，可以反哺上游，通过精准营销消化积压的原料，真正重构零售场景中的“人货场”。