传阿里投资十荟团 社区拼团中局开战

日前，有业内供应链公司CEO向亿邦动力独家爆料，阿里巴巴之前密切接触社区拼团企业十荟团，“从春节后双方就在接触”“具体金额由十荟团根据实际情况开出”。

涉事重大，亿邦动力多方求证，并从其中两位知情者处获得信息：一、出于保密原则，投资的事情暂时不对外；二、本次投资为A轮投资，阿里领投，很有可能是战略投资。

亿邦动力曾发文，十荟团接入1688（采源宝）和零售通，并计划展开更深入的战略合作。如此可想象，所谓“更深入的战略合作”不排除在资金层面阿里巴巴投资十荟团的可能性。

亿邦动力就融资事件向十荟团CEO王鹏求证，对方未予回应。同时，亿邦动力向阿里投资部进行求证，对方对此表示不予置评。

阿里巴巴再次出手？

社区拼团自去年8月以来成为资本与流量双重低落背景下的明星赛道。这一基于微信小程序、微信群和微信支付而起的商业模式，仿佛摸到了社区增量市场的命门。短短半年多时间，该行业涌入资金超过45亿人民币，一线资本如红杉资本中国、IDG资本、高瓴资本、今日资本、真格基金、顺为资本、高榕资本、钟鼎创投等等尽数入局。

头部企业如京东（友家铺子、蛐蛐购）、苏宁（苏小团）、永辉、同程旅游（同程生活）、物美（多点拼团）、拼多多（投资虫妈邻里团）纷纷先后入局。而业内最为期待的当属腾讯和阿里巴巴的出手。

果不其然，腾讯没有“袖手旁观”。此前，亿邦动力已报道了腾讯投资了头部企业兴盛优选，占股比例约1%。

有业内人士告诉亿邦动力，社区拼团是腾讯的场，“看着社区拼团一点点起来，阿里应该是很着急的”。

事实上，今年1月份亿邦动力就已发文，阿里巴巴靠手淘流量做起了社区拼团——“驿站团购”。其利用菜鸟驿站作为拼团的自提点，主打“好吃不贵，次日送达，售后无忧”。

但最近亿邦动力在手淘驿站团购页面点击“查找其他驿站”，经过多个地点尝试，均未能看到在团商品信息，而且也未见其相关新闻动态。足可见，驿站团购至今尚未大面积推广。

年初，排名靠前的某社区拼团创始人曾告诉亿邦动力，驿站团购是事业部层级的决策，尚未到达集团层面。同时，他表示，社区拼团是零售生意，这一角度看，阿里巴巴最具相关基因，也可能是最具竞争力的“搅局者”。

对于阿里巴巴投资社区拼团，多数业内人士并不感到惊奇。

“阿里全方位寻找增量市场是一定的，最近的淘小铺、淘宝高手都是阿里利用社交手段拓展增量空间。”上述COO分析，“社区拼团这个赛道是为数不多的增量市场之一，不拿下不是阿里风格。”

“悄悄地进村 打枪的不要”

但是阿里巴巴似乎选择了低调。

阿里巴巴这次是“悄悄地进村，打枪的不要”。对于阿里巴巴投资十荟团的消息，某知名投资人持怀疑态度， “社区拼团的发展通常需要借助微信生态。因此，社区团购企业大概率不会轻易直接拿阿里的投资。阿里如果真的来投，或许用特殊的SPV，绕几次来投，不会直接来投。”

如果阿里巴巴投资一家社区拼团企业腾讯怎么办？

一位接近腾讯投资部门的人士告诉亿邦动力：“通常情况微信生态阿里不会碰。但碰的话，腾讯也会区分对待。只要阿里投资的项目不会直接对微信生态造成威胁，比如直接做社交，腾讯也不一定会反对。如果社区拼团能够快速壮大，这对微信生态的商业化会起到促进作用。”

目前，已经公开的信息是，1688（采源宝）已经接入十荟团。据一位资深业内人士分析，接入的方式可能是API接入，也即用户在十荟团小程序下单，1688即能看到订单，后者一件代发即可。”如果阿里巴巴真的入股十荟团，其战略合作体现在，既提供大量资金支持，又利用自己丰富的商品和强大的供应链能力为十荟团提供后背力量。”

十荟团踌躇满志

社区拼团接下来的走势有很多看头。有阿里巴巴的加持，十荟团似乎“踌躇满志”。

在十荟团520周年庆六天的促销活动中，十荟团取得了1亿273万的成绩。截单后十荟团创始人陈郢与王鹏（十荟团CEO）用力摇晃准备好的香槟。陈郢再次重申十荟团的目标：2019年GMV100亿，明年300亿！亿邦动力发现，100亿和300亿的目标是十荟团首次对外公布。

十荟团是有好东西孵化的社区拼团项目，利用后者的供应链资源，在3-6线城市拓展市场。2019年1月，十荟团的月GMV达到了1.5亿元人民币，在社区拼团企业中排名前列。最新数据显示，十荟团的业务已覆盖全国60多个城市共计1000万城市家庭，拥有150万会员和约4万“团长”。

从小程序和公开资料可以看出最近十荟团的几个相关动态：

一、“满减”、“优惠券”等常见营销玩法在十荟团小程序显著位置出现，并取得一定效果。

二、爆品策略到商城模式。王鹏介绍，在商品方面十荟团目前正向商城模式的2.0阶段发展，以应对模式的“不稳定性”，而在这方面阿里巴巴恰好能够起到重要作用。据亿邦动力了解，目前十荟团小程序上的商品品类有12个之多。

三、“果蔬日”“周年庆”之类的活动增加，持续“造节”。

对阿里巴巴为什么投资十荟团？来自杭州的知名投资人表示不解，“阿里有很多投资标的，十荟团似乎并不是最佳选项”。

而从阿里巴巴方面来讲，“选择十荟团恰恰可能是因为它各方面都不那么突出。另外，十荟团之前也只融资一轮，比较容易接受。”前文提及的生鲜B2B公司CEO分析道。

从阿拉丁小程序榜单数据可以看到，自5月15日促销活动以来，十荟团小程序排名始终在前十名徘徊。总榜排行甚至一度超过目前排名第一的兴盛优选。

这似乎足以引起所有头部企业的注意。但是，亿邦动力就阿里巴巴投资十荟团之事询问一些头部企业创始人，不少人表示这对行业影响可能并不大，因为这是个生鲜和地域性的生意，谁都不会对全体战局产生多大影响。

不论影响几何，有几个要点是业内普遍关心的：一、腾讯将是怎样的态度？二、阿里巴巴如何控制这盘棋？三、十荟团接下来走向何方？四、社区拼团赛道的将呈现怎样的竞争格局？