拉卡拉携手联想及鼎珮 进军券商市场胜算几何

6月19日消息，拉卡拉日前发布公告称，根据公司战略发展及业务需要，完善业务布局，公司拟与联想控股以及鼎珮证券等签署《联信证券股份有限公司发起人协议》，于中关村国家自主创新示范区与前述发起人共同投资发起设立联信证券股份有限公司（以下简称“联信证券”）。

据《公告显示》，联信证券是外商投资股份有限公司，注册资本为人民币15亿元，经营范围是证券承销与保荐、证券经纪、证券资产管理、证券自营。并且其还表示未来将根据发展的实际情况, 逐步增加经营范围。

而拉卡拉正式进军券商行业，或是期望借此改变过度依赖收单业务的现状。目前，拉卡拉具体业务分三大块：便民支付、POS收单、跨境支付。根据拉卡拉招股书，2018年收单业务的营业收入占比已达89.29%。但是在TO B的第三方支付企业还有汇付天下、易宝支付等强劲对手。2018年，汇付天下的移动POS业务收入占比79.6%。

同时，此次与拉卡拉合作的联想控股和鼎珮都大有来头，为其进军券商行业领路护航。鼎珮证券为鼎珮投资集团(香港)有限公司旗下的持牌金融机构，其服务包括证券经纪、包销及配售、财务顾问及保证金融资等，这意味着联信证券继承了鼎珮证券的这些资质。

而联想控股在金融服务的道行也不浅。联想控股旗下的卢森堡国际银行以其零售、公司和财务管理而知名；另外，其控股金融子公司还有正奇金融和考拉科技，分别服务于中小企业的贷款和融资个人消费、社区金融等。

对于本次投资的前景，拉卡拉在公告中表示，“依托公司十佘年来积累的用户资源和场景资源,不仅可以支撑联信证券迅速打开经营局面,而且可以打通资产流转各项节点,与现有业务产生良好的协同效应,促进公司业务跨越式发展。”

但是拉卡拉进军券商行业首先面临的第一个挑战是本次投资还未取得中国证券监督管理委员会的核准同意以及中华人民共和国商务部对设立外商投资股份有限公司申请的批复, 存在不被有权机关批准的风险。

同时，政策不断收紧，券商资管业务还未找到清晰的盈利路径。2016年以来，监管层出台了一系列降杠杆、去通道等政策，2018年资管新规落地，我国券商资管业务步入了转型的关键阶段。同时新规打破了刚性兑付，原有的盈利模式被颠覆，因此2016-2018券商资管AUM分别为17.6万亿、16.9万亿、13.4万亿。

另外，拉卡拉还得应对传统券商的竞争。由于资产管理等涉及金钱的业务，消费者明显更看着机构的权威性和安全性，因此中信证券、广发证券等传统券商天然比拉卡拉更易取得消费者的信任。

拉卡拉从传统的收单业务率先进入到券商行业，尽管面临的阻碍重重，但是随着我国的经济的向好和人民消费水平的提升，投资理财需求也将不断增长，因此拉卡拉涉足券商业务利于培育新的利润增长点，提高公司的未来收益。