优信高管解读 Q1 财报：连续 5 季度保持增长，是全国购成功最好的佐证

6月10日，国内最大的二手车电商平台优信发布2019年第一季度财报。财报显示，本季度优信整体实现营收超过10亿元，同比增长54.6%；毛利润7亿元，同比增长65.6%。在具体业务方面，2C板块增长表现强劲，实现营收8.8亿元，同比增长94%。

此次财报还首次独立披露了全国购业务的情况，一季度交易量和营收同比分别增长48倍和54倍，这种倍数级增长的态势也引发外界的极大关注。

财报发布后，优信CEO戴琨、CFO曾真等公司高管出席财报电话会议，解读Q1财报要点。在回答分析师提问时，公司表示，优信将聚焦全国购业务，这个模式是独一无二的，门槛也很高，其它竞争者很难在短期内赶上，今年也将追求更加稳健和高质量的增长。与58同城的战略合作，优信可以进一步扩大在低线城市的渗透和市场，让跨区交易产生更大的价值。

在当前行业竞争者开始分化的时候，优信坚信B2C的模式，核心价值是通过重建整个供应链来打破二手车交易的边界，让消费模式从线下向线上转移，而这种转移趋势在全球范围内都很明显。从2011年公司成立开始，优信就一直为实现这种跨区交易服务（即全国购业务）在做充足的准备，八年来的发展，已经具备了车源发现、车辆检测、车辆数字化、全国物流交付、金融、质保以及售后等各种能力，这些能力的整合和应用，给消费者创造了一个全新的二手车购买体验。

戴琨提到，全国购业务自2017年第四季度推出后，从交易量和营收上来看，到目前已经连续保持5个季度的快速增长，这也是验证这种模式是否成功最重要的佐证。为实现可持续的增长，公司将投入更多资源聚焦核心业务，致力于进一步拓展2C全国购业务。我们的目标不仅是保持目前的市场领先地位，还要扩大市场领先地位。

在解决消费者对二手车电商普遍存在的信任方面，戴琨也谈到优信的数字化能力和优势，能够帮助消费者改变他们的消费行为。一是更好地在线上展示这些二手车，实现透明化。比如优信除了提供车辆的图文检验报告外，还提供高清视频检测，以及国内首个VR全景看车服务，让消费者足不出户就能全面了解车辆性能。二是为消费者提供全面的售后保障。对于出现质量问题的车辆，优信可以30天包退，以及提供1年或2万公里的保修计划。对于一些“超值”车辆，优信还有3天无理由退车的服务。这些看车以及售后方面的措施和体验，都增加消费者在网上购车的信任度，并且得到了他们的认可。

今年5月底，优信与58同城、华平投资、TPG等投资机构达成协议，募资金额约2.3亿美元。58拥有庞大的、有针对性的二手车流量和庞大的用户群，尤其是58同镇，在低线城市渗透比较高，这与优信全国购业务的布局高度一致，通过在低线城市中整合58的流量和资源，优信可以进一步扩大跨区域交易的规模和市场，双方的协同效应也将更明显。

对于今年的预计，戴琨也表示，今年仍然会保持一个有质量的高增长，并且是可持续性的。由于已经采取主动积极的多项措施，相信今年的盈利能力也将会大大提高。